(中國除濕機品牌低價起步不是罪)
中國除濕機品牌低價起步不是罪
世界知名品牌除濕機很多都是低價起步,并非中國除濕機行業特有現象。
安詩曼電器認為,現階段中國除濕機品牌的的低價競爭策略,是有其道理的。但從動態的角度看未來,價格可以興起一家企業,同樣也能毀掉一個企業。中國除濕機品牌正確的做法是:到了一定階段,根據產品科技的發展,相應地推出高端獨立品牌。
品類跟隨者,憑什么高價?
中國除濕機企業所生產的產品,基本全部都是品類跟隨型產品。也基本沒有任何有價值的創新,或者有明顯區隔。領導品牌通過光環效應,會具備“銷量領先”、“技術領先”、“性能領先”的認知優勢。不信,你去問問你周邊的朋友,他們最認可的除濕機品牌,絕大多數會回答出日、中國臺灣的品牌。這時,跟隨者無論多么努力,在營銷戰略中,都會處于弱勢地位。
首先,產品品質會受到質疑。在營銷中,最難的是改變消費者的認知。尤其是消費者已確定品類領導品牌,后來者推出相同的產品,通常會受到質疑。消費者不太確信一個新品牌能生產出更讓人放心的除濕機。
其次,品類中的重要屬性,通常已被領先品牌占據。后來品牌缺乏可信度的差異化主張,到最后都僅僅停留在口號階段。虛空、落不了地的概念,成為許多除濕機品牌兵敗麥城的無奈。
最后,海外市場的渠道資源,被領導品牌牢牢把控——這是中國除濕機品牌海外擴張的最大困難,后來者缺乏控制渠道的關鍵資質:已有的成熟顧客群、可靠的廠商關系、銷售信心的多年培養。
中國除濕機企業,應適時推出“高端品牌”
中國除濕機品牌可以從價格起家,但是如果不根據競爭環境的變化和市場的商機,尤其是新技術革新產生的新除濕機分類,重新調整營銷戰略,率先強占品類分化中的優勢位置,你就無法應用好“低價起步”的策略優勢,最終也不會在競爭中取得勝利。
中國除濕機品牌必須延著“食物鏈”向上移。低價策略會造成低端品牌的認知,為品牌提升盈利能力造成障礙。通常規避的方法是推出高端品牌。
據安詩曼電器觀察,中國一部分領先企業已有了推出高端品牌的意識。